听七爷讲PRIME二期背后的故事 酒你准备好了吗?|掌柜调查署

调查署中,七爷核心观点:1.抢购额度是综合考虑了大户、腰部用户及大户的利益后设定的规则,散户是交易所的重要用户,不能忽略他们的感受。2.上项目时,不忘初心,目的是为优质项目赋能。3.成功的IEO是相似的,失败的IEO各不相同,与其平台的实力、项目优劣等有关系。5.PRIME三期将考虑国际头部项目,平均30天达到500HT是抢购的基础门槛。

火币PRIME二期项目已落下帷幕,抢购首轮626人抢到,人均“中签”1065 USDT。第二轮1107人抢到,人均“中签”1084USDT。第三轮16130人抢到,最高中签额度291.7美金,开盘交易后,NEW上涨550%。据悉,PRIME用户中签的平均成本为0.002133USDT,抢到人数为17863人,抢到用户平均收益约为1070 USDT。这次PRIME二期与一期不同,在第三轮设置了人人有份的抢购规则,人人都可以成为幸运的小锦鲤。

那这火爆的PRIME二期背后,究竟有哪些不为人知的有趣的故事呢?金色相对论特别篇之【掌柜调查署】第十期于4月17日在进行了社群直播,金色财经合伙人&CoinTime COO佟扬对话火币全球站CEO七爷,揭晓了一个又一个PRIME二期背后有趣的故事。

【掌柜第一问】

佟扬:PRIME二期NEW上线前抢购限额从16亿枚追加到20亿枚,是否可以分享下这些变化背后的故事?

七爷:额度增加背后其实是一个非常有趣的故事。在发布二期项目公告的前一天,我打算跟牛顿敲定一些细节,于是我们就一起吃了个牛排,后来我们就发了朋友圈,相当于预揭晓一下。之后发现朋友圈的朋友和微信里的用户好友对这个项目热情很高,都纷纷呼吁增加抢购额度。

于是当天我就和李林沟通了一下,我们分析下来发现限额确实少,而且从数据上也看到持有HT,持续抢购二期项目的用户非常踊跃。虽然我们设置了比较高的门槛,持有500个HT 30天以上,但依然有大量的用户在积极增持HT,希望能达到这个标准。 经过我们反复研究,决定和牛顿商量增加抢购额度。

但是增加抢购额度没有想的那么简单,这意味着参与牛顿早期投资的投资人要以很低的折扣出让份额给我们HT的投资者,是个让利的过程。本来让投资人出让16亿枚NEW已经是一个很艰难的谈判了,要让他们再让出来4亿枚,这是一个非常棘手的事情。因为很多投资人一开始都是以合理的估值用真金白银去投资,现在让他们低折扣出让,他们自然不愿意。

所以我们花了很大的精力去跟多名投资人做了一对一的沟通,牛顿的创始人徐继哲也在中间做协调。虽然是一个很艰难的谈判,但是想想我们背后站着这么多多支持PRIME用户,最终我们还是把这个难啃的骨头啃下来了,帮助用户多争取到了4亿枚。从昨天的情况来看,虽然这些投资人多让利了,但最终结果是令人满意的,也给牛顿带来了良好的口碑。牛顿在上线后,在短短的三个多小时内,交易就突破了一个亿美金。投资人多让利给用户,用户最终也会把关注焦点和投资焦点都放在牛顿上,结果就是投资人、项目方和用户都满意的三赢局面。

这次牛排插曲让我们有了有意思的想法,就是上新项目前,请项目方吃一顿PRIME级别的牛排。

【掌柜第二问】

佟扬:PRIME二期规则较一期有了调整,例如NEW第三轮限额占本期交易总量的50%,且抢购原则为符合参与资格者 “人人有份” ,作出这些改变的原因是什么?

七爷:作出这个改变的主要原因是考虑到用户的利益和情绪,PRIME第一期非?;鸨?,有13万人抢购,但是抢到的人有限。从HT盘面上看,大部分人没抢到后就开始砸盘,这就是一种情绪的表达。虽然价格很快涨回来了,但是我们感受到了用户的不满。所以我们一直在考虑能否在抢购中找到一个平衡。就是有的人能够抢到大的,成为幸运的锦鲤。那些没抢到大的依然可以成为小锦鲤。因为这些用户是长期持有HT,对我们交易所做出了很大的贡献,我们不能让他失望,不能让他们空手而归。

市面上有多种打新的规则,我们是经过了多次思考论证,反复征集用户意见才作出的决策。其实一开始我们内部意见也是不统一的,大家有各自的看法。其实这件事本质上是一个数字平衡的过程,我们到底把利益让给谁,散户、腰部用户还是大户?

而且在向社群用户征集意见时,也得到了不同的反馈。散户一般持有HT数在几千块到几万块不等,腰部以上持有HT数在几万到20万不等,大户持有HT在20万以上。那哪部分用户对我们更重要?其实所有用户都重要,如果把我们谈下来的牛顿Token主要分给大户的话,不分给散户或分的特别少的话,绝大数散户肯定会不满意。因为散户占据了我们用户基数比较大的部分,所以综合考虑我们还是以散户为主。

当然,我们也充分照顾了腰部用户跟大户,所以我们设了五个档,分别对应了不同的额度。这样的话,整体上散户的感受比较好,大户也能够实现一部分权益。

最后结果也不错,前两轮平均额度1070 USDT左右,换言之,前两轮抢到的用户平均拿到58万NEW。而第三轮人人有份,最高一档额度(持仓2500HT)的用户也拿到了12万多个NEW,平均下来第三轮每人也大约6万个NEW的额度,而且完全不需要抢,只要挂单了100%中签。第三轮人人有份,让所有HT持有者都能参与起来,最终一共16130人分到了我们的第三轮PRIME,最终成交和挂单比例为14.6%。

我们内部计算了一下,所有参与PRIME二期的HT持有者,这次平均买到了价值238 USD的NEW,现在看NEW已经涨了将近4倍了,相当于这些参与了抢购的HT持有者平均每人赚到了1000 USD左右。对于第一轮、第二轮抢到的用户,如果在开盘高点卖出,大约可以挣到近十万。这种切实的让利是使整个活动口碑非常好的根本原因。然后我们也确实如大家说的那样非常有良心,没有预留任何份额,全部都送给了用户。也非常感谢徐总(徐继哲)在社区做了许多折中和妥协,做了好多调解,最终让用户满意。

【掌柜第三问】

佟扬:您如何看待PRIME这两期项目的表现?

七爷:对于这两期项目我有三点感触。第一点,细节决定成败。对于PRIME第一期,当时接受媒体采访的时候,我打了70分左右。为什么扣分呢?主要是有很多用户不满意。这次二期项目,我们观察到用户整体上是非常满意的,这次可以多打加点分,我觉得可以打80分。PRIME的成功并不容易,我们可以看到友商抄了一模一样的,或者说用非常类似的模式,但其实最终结果并不好。这背后其实有很多细节,这些细节最终决定了这个项目的成败。

我可以举些例子,例如第一期因为抢的太快了,很多用户抱怨说是插件外挂,然后坊间也有很多提供外挂的技术提供商,他们吹捧自己的外挂技术有多厉害。其实我们排查了第一期的数据,没有明显的证据表明是由外挂抢走的,但是二期我们还是下足了功夫,在防挂的细节上做的非常认真。我们大概有一套风控策略,其中涉及了大概十几条非常严密的风控规则。我们将外挂的用户拉进了小黑屋,然后反馈给他一个没抢到的结果,但是他其实并不知道自己被关进了小黑屋。

除了外挂,我们在用户教育和前期引导上,也下了很多的功夫。正是细节上的把握,才最终打造了一个成功的活动。

第二点感触,不忘初心,方得始终。我们一直思考做PRIME的目的是什么,火币相当于一个币圈双11的营销平台,它本质是是让利行为,让用户能够获得这个项目方投资人的让利。最终目的是让HT的持有者真正感觉到普惠,感觉到自己的获益,用户才会去关注项目的发展,尽可能为项目发展去做赋能。在设定活动规则的时候,我们都没有忘记过自己的初心。很多其他的打新项目,可能更多的是想做一个数字出来,最后变成了一个数字游戏了。

第三点感触,IEO成功的因素是相似的,失败的因素是多种多样的。在PRIME二期之前,因为410事件,整个行业对于IEO和打新都进入到看衰状态。很多人可能认为IEO已经结束了,但其实失败的IEO是因为当事方本身做的不好,跟IEO没关系,要么是初心不对,要么是没有掌握正确的方法,要么是没有实力。而成功的IEO是相似的,例如平台本身的品牌号召力、真实的用户数量以及是否真正让利用户等等。当然也跟选出来的项目有很大的关系,所以第二期可以打80分,我们仍然有许多需要改进的地方,我们期待第三期可以打85或者90分。

【掌柜第四问】

佟扬:NEW与火币之间后续合作动作有哪些?合作程度如何?未来PRIME将在哪些方面支持上线的项目?

七爷:这个问题问的好。昨天我们刚达成了一个比较深度合作。对于PRIME来说,我们会坚持营销平台这样的角色。所有在PRIME上线的好项目,只要在营销上,在赋能上能够为项目提供帮助的事情,我们都会不遗余力的去做。

包括一期的项目、二期的项目以及后续的项目,我们都会利用用户资源、资金资源、业务资源以及商务合作资源等火币生态的所有资源去帮助项目落地。我们会一直记得自己的初心。我们初心是希望能够发现区块链行业的亚马逊、谷歌、苹果这样的公司,去真正地帮助整个产业价值落地,只要对这个方向有帮助的事情,只要在不违背火币原则的前提下,我们都会不遗余力的去推动项目方去做,帮助他们去做。

那这里也呼吁广大的币圈用户,多关注牛顿本身通证体系的设计给电商业务带来的变化。我们相信并热盼着这样的变化能够诞生出来非常好的商业模式。并且能够落地,能够改变未来的电商综合体,也希望这个电商复仇者联盟能够真正打出一片天下。

【掌柜第五问】

佟扬:您如何看待市场上有关“项目通过平台优选通道上线,与交易所有利益输送嫌疑,这会限制该项目上线其他交易所,无形中限制了项目流动性”的说法?

七爷:这个嫌疑应该不存在,大家可以看到PRIME规则是非常公正透明的,我们的所有利益都输送给了用户,不存在给某个交易所输送利益,我们甚至连上币费都没有收。

关于限制项目流动性,这与事实非常不相符。因为我们可以看到昨天牛顿开盘之后,一开始开放的是牛顿对HT的交易对,开盘一分钟成交量是147万个HT,折合400万美金。上线三个小时的成交量就突破了1亿美金,这已经是行业最顶级的头部资产的交易流动性和深度了,应该讲这是促进了流动性。

另一方面,通过PRIME上线的这个项目,其实它本身有一个天然的光环,就是行业稀缺的资产。所以我们可以看到很多交易所会主动的去上项目,甚至在PRIME上项目之前就已经抢先上了,所以这更不会导致这个项目上线不了其它的交易所,这样的问题是不存在的。因为是头部资产,所有交易所都会去抢着要,然后PRIME是帮助项目成为头部资产,所以这是一个正向循环。

我们可以从一期的项目TOP来看,TOP已经上了很多家主流的交易所。大家可以想象一下,如果他不是通过PRIME上的,他可能需要和每一家交易所去谈,每家可能都有成本。所以上PRIME其实是帮助项目快速的去上线交易所的一个捷径,同时也是他获得最好的流动性的一个捷径。

【掌柜第六问】

佟扬:目前有看法称PRIME抢购的资金量过大,开盘接盘资金不能平衡,对于项目后期的币价波动有不利因素,您如何回应这一声音?

七爷:这个问题很尖锐,这也是我们前面说的关于一个项目成功背后的一些关键细节,我们会对于开盘的资金量,是有过非常周密的考量的。其中考量了项目是否要开充提,因为会有一些项目在外面已经有一定的流通盘了,可能会形成抛压,这些问题我们是经过反复严密的分析跟计算的。所以我们可以看到PRIME的项目,它与一些其他的打新模式的项目,上来就瀑布是有很大不同的,包括TOP,它在二级市场的表现也是非常不一样的。

这里面因为有很多细节,我们不便披露,但是整体来讲,PRIME项目是经过严密的数值测算的,整体上我们是保证可控的情况下?;蛘咚翟谡遄式鹗瞧胶獾那榭鱿?,我们才会去决定来上项目。再一个就是说,因为PRIME是一个巨大的研究效应的曝光平台,它会吸引来一大批的投资人,我们可以看到大量交易量的背后,有很多人通过PRIME这个营销过程,关注了这个项目,也关注到它背后的价值点,然后决定要投资。这个投资热情是非常高的,从目前一期、二期项目来看都是这样的。所以并不存在这个问题。

【掌柜第七问】

佟扬:未来PRIME上线项目的频次是怎么规划的?火币对PRIME上币的规则有哪些思考?

七爷:因为一期跟二期的项目很火爆,我们也收到了大量的项目申请,现在在进行对接和相关环节的评估,现在我们已经有了几个待选项目,整体上我们对于后续的这个项目大致的考虑是挑战国际头部项目。我们一期项目TOP,是一个硅谷华人的项目,然后我们帮硅谷项目进行了全球的一个立体式的营销,带来很好的效果。然后二期项目是中国项目,是一个中国的项目走向世界的一个过程,第三期,我们目前可能会更倾向于一个国际的头部项目。我们通过PRIME对这个国际头部项目进行赋能,这可能会是很有意思的事情。最近整体上和一期结束时一样,我们会给NEW留一个足够大的营销的窗口,在此期间,NEW可以利用目前的热度去不断曝光其商业模式跟上线的DAPP,所以我们会在这个阶段过去之后,再披露后面的这个项目。

整体频次,其实我们没有特别大的跨次的内部要求,比如说一定要多长时间等。我们还是会以挑选最优质的头部项目,以这个定位来甄选项目,有合适的项目就会上。但目前来看,社区已经对我们形成了一个预期,就是大概一个月左右会有一期。当然在PRIME成功之后,我们会发现有一些项目,它虽然达不到PRIME标准,但依然非常优质。最近我们会针对这些项目,会围绕PRIME的规则做更多的思考,来适应这些项目的需求。对于这块我们近期可能会有一个非常重要的披露,敬请期待。

【掌柜第八问】

佟扬:是否可以透露下PRIME三期的规则与调整方向?

七爷:对于PRIME三期的规则,我们有一点是必须要坚持的,就是500HT的参与门槛,这依然会是非常重要的一个环节。因为从一期跟二期的变化,我们能看出来,就是如果不设门槛的话,会有很多用户来了就走,这些用户其实不是长期关注支持帮助火币发展的。对于长期支持关注帮助火币发展的这些用户,我们需要切实对他们进行回馈,所以持仓门槛这一条,我们会继续保留,这个是很重要的。那么对于大家来讲,还是要拿好手上的HT,这是最关键的一点。并且要连续30天持仓,我们还是会用随机快照,去来确保这一点。平均30天达到500HT这是一个基础门槛。

然后我们会在产品的细节体验上去做优化,这次有了APP之后,整体体验是比较好的。但是我们发现还是有些环节做得不够好,我们会继续优化。

还有一点是很重要的,就是我们会在风控规则上继续升级,细心的用户可以看到,这次我们的滑块是不一样的,就是针对不同用户,我们会出不一样的滑块,这其实是风控规则其中的一条。但是道高一尺魔高一丈,就在我们出了这个新的版本之后,就会有技术团队去研究我们的这个方式,并且破解。所以我们会更变态的升级,以此来确保第三期还是主要的用户抢到为主。关于这个外挂这个事情,我再补充一点,二期有一些用户跑去买了外挂,最后发现第三轮阳光普照都没有买中,所以提醒大家不要去听信市面上的一些忽悠。不要轻易的去花钱去买外挂,因为这些外挂在第三期的规则里面很可能会失效。

更多的规则,今天我们会跟团队去做一次数据复盘,我们来看在哪个环节上让用户不满意。这个问题是否会严重到需要我们去修改。我们会进行严密的复盘,规则如果需要改动的话,我们会再继续征求社区意见,火币在征求社区意见、采纳意见方面应该是所有的同行做的最用心的。


责任编辑:李萍萍我要纠错
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